Преимущества покупки готовой компании

Пожалуй, любой новоиспеченный предприниматель задается вопросом: начинать первый бизнес с нуля или купить рабочее, приносящее стабильный доход дело? Ход мыслей понятен: прийти на все готовое всегда проще. Открытие интернет-магазина — не исключение. Так ли все на самом деле? Чем опасна такая сделка, в чем ее плюсы и минусы? Разбираем в статье.

Недостатки покупки готового интернет-магазина

Спросите любого строителя — он скажет, что построить новый дом всегда проще, чем возвести пристройку. Задайте тот же вопрос программисту, он ответит, что лучше запустить новый сайт, чем переделать старый, копаясь в чужом коде.

Вы ничем не ограничены и делаете все по-своему. С интернет магазином все то же. Он создан старым хозяином с учетом его интересов, взглядов на бизнес и индивидуальным подходом к делу.

Отсюда — основные минусы покупки готового бизнеса.

Интернет-магазин может быть убыточным

К счастью, этот момент лежит на поверхности и новички это понимают.

Действительно, кому придет в голову продать налаженное, любимое дело, да еще и приносящее доход? Все заявления формата “потерял интерес”, “переезжаю в другой город”, или “срочно нужны деньги на новый проект”, выглядят не очень убедительно. Всегда можно нанять управляющего или руководить бизнесом дистанционно — не обязательно все продавать.

И самое главное: продавцы обычно утверждают, что бизнес прибыльный. Но статистика — вещь упрямая и неутешительная. ФНС России раскрыла следующие данные. Согласно предоставленным налоговым отчетностям предпринимателей, картина такая:

  • компаний, работающих с прибылью — 54,3%;
  • компаний, работающих “в ноль” (доходы равны расходам) — 25,1%;
  • компании, работающие в убыток — 19,1%.

Источник — сайт ФНС, данные РБК

Получается, что каждая пятая компания в России работает в убыток. Это из общего числа действующих бизнесов. Среди тех, что продаются на вторичном рынке эта цифра куда больше. По некоторым данным, в ряде сегментов доля таких компаний занимает 90%.

Это статистика, с ней не поспоришь. Но если посмотреть объявления на том же “Авито”, картина может сложиться совсем другая. По заверениям продавцов все до одного предприятия — прибыльные.

Выводы делайте сами, но шанс нарваться на загибающуюся контору — не меньше 5 к 1, это чистая математика.

Преимущества покупки готовой компании

Прогноз окупаемости интернет-магазина

Парадокс, но покупка убыточного интернет-магазина может оказаться очень выгодной сделкой. Но! Только не для новичков. Вытащить бизнес из убытков под силу только опытным предпринимателям, которые давно в деле.

Они умышленно скупают убыточные компании для расширения торговой сети, при масштабировании и в ряде других случаев.

Дело в том, что активы полумертвых компаний обычно имеют крайне привлекательную цену — можно купить бизнес за сущие копейки.

У готового интернет-магазина могут быть долги

Перед государством (налоги, сборы, штрафы), поставщиками, банками, инвесторами и много кем еще. Причем продают дело именно с долгами, которые иногда в разы превышают стоимость самого бизнеса.

Если такое вскроется после подписания договора — проблем не избежать. Правда, сейчас это относительно легко проверяется при помощи специальных сервисов — мы расскажем о них чуть ниже.

В этом контексте бизнес ИП выглядит привлекательнее. Дело в том, что долги индивидуального предпринимателя — это его личные проблемы как физического лица. Да и бизнес продается в виде активов, а не как компания. С ООО сложнее: все долговые обязательства висят на юрлице, а учредители и руководство ни при чем. Зато в ООО можно купить долю, а не бизнес целиком.

Еще хуже, когда в отношении компании заведены уголовные или административные дела, открыты исполнительные производства или имеются невыполненные предписания от контролирующих органов.

У интернет-магазина может быть плохая репутация на рынке

А вот этот недостаток может перевесить все предыдущие. Если компания дискредитировала себя среди покупателей, исправить ситуацию очень сложно.

Можно, конечно, поменять название и начать с чистого листа, но тогда теряется часть привлекательности покупки готового бизнеса.

Интернет-магазин часто покупают именно из-за готовой клиентской базы. Если ее нет — в чем тогда смысл?

Преимущества покупки готовой компании

Чем определяется уровень репутации интернет-магазина у пользователей

Самое плохое — репутацию не всегда можно проверить. Да, есть смысл поизучать отзывы покупателей за последние несколько месяцев, если они есть. Но даже в этом случае картинка может не сложиться.

У многих успешных магазинов в отзывах — один негатив, однако это не мешает им успешно работать и получать прибыль. И наоборот: с отзывами все отлично, а продаж нет. Не стоит забывать и о фейковых х, которые пишут на заказ. Себя — хвалим, конкурентов — ругаем.

Заказать такие отзывы на бирже встанет в копейки, а социальный эффект большой. В любом случае отзывы — показатель не надежный и субъективный.

У компании могут быть испорчены отношения с контрагентами

Недостаток не такой критичный, как предыдущие, но может принести массу неудобств. Возьмем, к примеру, поставщиков. Если отношения хорошие и дружеские, снабженцы могут давать предпринимателю хорошие скидки, предоставлять отсрочки платежей или давать расплачиваться частями.

При плохих взаимоотношениях этого не видать. Да, можно доказать, что вы — новый собственник и готовы начать все с чистого листа. Но на это уйдет какое-то время. На крайний случай можно вообще поменять всех поставщиков — их на рынке в избытке.

Но зачем тогда, простите, покупать готовый бизнес, если половину работы придется делать заново?

А кроме поставщиков есть арендодатель, Интернет-провайдеры, оператор фискальных данных и поставщики услуг. Если компания на плохом счету у всех — это не есть хорошо.

Достоинства покупки готового интернет-магазина

Это быстро

Владельцем рабочего бизнеса можно стать на пару дней, после оформления всех бумаг. Не нужно думать над стратегией, моделью маркетинга, определять целевую аудиторию — прошлый хозяин уже сделал это все за вас.

Преимущества покупки готовой компании

Продажа готового интернет-магазина одежды 

Здесь у ООО есть преимущества. Дело в том, что бизнес ИП вообще нельзя купить в виде имущественного комплекса. Можно приобрести только активы, а все остальное придется делать самому: заключать договора с контрагентами, регистрироваться в качестве ИП, подавать уведомления в госорганы и так далее.

С ООО проще: все договорные обязательства заключены на юрлицо, а оно остается прежним.

Есть полный комплект материальных активов

При открытии бизнеса с нуля нужно много чего купить. Если речь идет о небольшом интернет-магазине, владелец которого работал прямо из дома, это не так важно. А вот серьезный бизнес подразумевает парк компьютерной техники, офисную мебель, комплект контрольно-кассового оборудования и даже товарные остатки.

Заключены договора с поставщиками и другими контрагентами

Найти адекватных поставщиков не так просто, как кажется на первый взгляд. Предложений полно, но не все снабженцы одинаково хорошо работают. Одни срывают сроки поставок, вторые везут не то, что написано в заявке, третьи — держат высокие цены.

Начинающие предприниматели часто начинают работать с первыми попавшимися поставщиками. Просто вбивают в строку поиска, например “бытовая техника и электроника оптом” и заключают договор с компанией, занимающей топ выдачи. Потом оказывается, что условия такие себе.

Поставщика меняют на другого, иногда не один раз.

Предыдущий владелец уже провел отбор снабжающих организаций и наверняка выбрал относительно приемлемые. Поставки продукции налажены, все работает как швейцарские часы.

Готовый штат персонала

Иногда собрать хорошую рабочую команду — одна из самых сложных задач. На рынке труда не хватает опытных маркетологов, специалистов по рекламе, SMM-щиков, дизайнеров и других кадров.

Даже простого менеджера по продажам найти не так уж легко. Если при продаже бизнеса к нему в нагрузку идет сплоченный коллектив — это бесценно, можете поверить.

Вам не придется тратить время на подбор персонала, отсев кандидатов, работая в это время за троих.

Преимущества покупки готовой компании

Что может удержать работника, решившего уйти из компании

Единственный нюанс — согласятся ли эти люди работать под начальством нового хозяина.

Да, если бизнес крупный, рядовые сотрудники могут даже не узнать о смене собственника или инвестора.

Но в мелком бизнесе, где инвестор, директор и собственник — одно и то же лицо, картина может быть иной. В такой ситуации один из ключевых сотрудников может уйти и увести за собой половину команды.

Готовая клиентская база

Ну, это если повезет. Если бизнес продается из-за убытков, возможно, собственник уже распугал основную часть платежеспособных покупателей. А потенциальных клиентов отвадил так, что они теперь за версту к магазину не подойдут. Эти вещи нужно проверять. Вот несколько прямых и косвенных доказательств наличия хорошей клиентской базы:

  • раскрученные группы в социальных сетях. Если число подписчиков сообществ исчисляется хотя бы, тысячами, это большой плюс. По поведению аудитории можно понять очень много: общее отношение к бренду, возможные проблемы в бизнесе и его слабые стороны;
  • наличие положительных отзывов. Мы уже писали, что это спорный показатель, но тем не менее. Есть лайфхак: смотрите отзывы не только на сайте и в социальных сетях самого интернет-магазина, но и на сторонних каналах. Помониторьте такие площадки, как “Яндекс.Маркет”, Irecommend или “Отзовик”. Это позволит составить более полную и объективную картину;
  • конечно, прибыль, оборот и выручка. Прямое доказательство наличия клиентов — прибыльность бизнеса. Искать клиентскую базу в заведомо убыточном интернет-магазине все равно, что пытаться найти смартфон в магазине мягких игрушек. Их либо не будет, либо будет, но очень мало.

К менее значимым преимуществам покупки готового бизнеса можно отнести заключенные договора аренды, подключенный интернет, снабжение вспомогательными товарами и услугами: доставки питьевой воды, канцтоваров и так далее. Все они вкупе делают покупку быстрой и выгодной. Но перед сделкой бизнес надо проверить.

Читайте также:  Хвойные в ландшафтном дизайне дачного участка: 25 фото, видео

Преимущества покупки готовой компании

Какие ошибки при лидогенерации компании допускают чаще всего

Как проверить готовый интернет-магазин перед покупкой

Проверка финансовых показателей

Или попросту прибыли. На дворе 21 век — время онлайн-касс, облачных сервисов и открытых баз. Скрыть от покупателя убытки практически невозможно: вся бухгалтерская и финансовая отчетность доступна и прозрачна.

Самое простое — проверить отчетность онлайн-кассы. Она доступна прямо на устройстве или в личном кабинете ККТ. Предприниматель, которому нечего скрывать, без проблем предоставит имеющуюся информацию.

Вот на что стоит обратить внимание:

  • величина валовой выручки, прибыли и стоимость закупок. Это прямой показатель успешности бизнеса. Учтите: касса учитывает только разницу в ценах закупки и продажи. Из прибыли нужно еще вычесть стоимость аренды, зарплату персонала и другие накладные расходы и издержки;
  • динамику показателей. Если выручка за несколько последних периодов росла — это очень хорошо. Падала — плохо. Обращайте особое внимание на резкие изменения в показателях, особенно отрицательные. Если пару месяцев назад произошел серьезный обвал, значит, что-то произошло. Например, на рынке появился конкурент, соперничать с которым бессмысленно. Возможно, именно это и послужило причиной продажи бизнеса;
  • общая аналитика. Онлайн-касса формирует отчеты по количеству продаж, информацию о среднем чеке и много других полезностей.

Проверка чистоты бизнеса

Делается при помощи сервисов на сайтах государственных органов:

Преимущества покупки готовой компании

Результаты проверки компании в картотеке арбитражных дел

Оценка стоимости бизнеса

Большинство владельцев бизнеса хотят вернуть потраченные на открытие интернет-магазина деньги. Некоторые перегибают палку и просят в разы больше реальной рыночной стоимости. Чтобы не переплатить, придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • сравните бизнес с похожими предложениями на рынке. Если вам предлагают купить значительно дороже среднестатистической цены — стоит отказаться;
  • наймите профессионального оценщика. Так вы узнаете реальную стоимость компании и получите железобетонный повод поторговаться;
  • если бизнес стоит дороже других, поинтересуйтесь, почему. Возможно, действительно есть какие-то преимущества, которых нет у остальных.

Покупка готового бизнеса может вас разорить. А может оказаться очень выгодным вложением. Надеемся, статья поможет вам сделать правильный выбор.

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать – рассмотрим все плюсы и минусы

Преимущества покупки готовой компанииОтказаться от работы «на дядю» и вступить на сложный, но интересный путь ведения собственного дела, решаются немногие. Относительная стабильность, отсутствие необходимости принятия собственных решений, от которых зависит дальнейшая судьба бизнеса, возможность работы в ставшей привычной сфере, заставляют большую часть граждан трудиться в крупных корпорациях и мелких компаниях на протяжении всей своей жизни.

Однако некоторые наемные работники все же решаются сменить привычный размеренный уклад на сумасшедшую гонку, которая, в конечном счете, может привести их к успеху.

Создание и развитие собственного бизнеса требует немалых материальных, моральных, физических и умственных вложений: именно поэтому многие начинающие бизнесмены предпочитают покупать готовый бизнес, а не развивать свой собственный.

Насколько целесообразен такой подход, и стоит ли покупать готовый бизнес, от которого кто-то решил отказаться?

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Для того чтобы дать ответ на вопрос, заданный в начале статьи, необходимо выделить все возможные плюсы и минусы, которые характеризуют приобретение готового бизнеса для последующей эксплуатации и развития.

Преимуществами покупки готового дела являются:

  • отлаженные бизнес-процессы, протекающие внутри организации;
  • наличие наработанной клиентской базы и определенного имиджа компании;
  • возможность получения прибыли сразу же после перехода компании в собственность.

Недостатками такого приобретения могут стать:

  • Преимущества покупки готовой компанииПричина продажи. Как правило, собственное дело, приносящее серьезный доход, не продают. Даже в том случае, если необходимость его реализации связана со сменой места жительства или другими форс-мажорными обстоятельствами, бизнес стараются передать родственникам или близким знакомым, а не людям со стороны;
  • Негативная репутация компании. Прежде чем приобретать бизнес, ранее работавший под чьим-то руководством, стоит навести справки о его репутации на рынке. Вполне вероятно, что среди населения о фирме идут негативные слухи, что не будет способствовать получению повышенной прибыли и при новом владельце, настроенном на честный и добросовестный труд;
  • Проблемы с документацией. Существует вероятность того, что отчетность приобретаемой организации будет не настолько «чистой», насколько того требует действующее законодательство. Чтобы не стать лицом, ответственным за пробелы и ошибки в документации, перед приобретением компании стоит провести полный финансовый и бухгалтерский аудит, а также инвентаризацию имущества.

Создавая бизнес «с нуля», его владелец имеет полное представление о том, как функционирует дело, какие слабые места требуют дополнительной финансовой поддержки и вложений, и как изменяется спрос со стороны потребителей в зависимости от влияния внешних факторов. Человек, покупающий готовый бизнес, не знаком со всеми нюансами его ведения, поэтому может совершать ошибки и принимать неверные решения, которые, в конечном счете, окажут существенное влияние на размер прибыли и положение компании в отрасли.

Кроме того, приобретая готовый бизнес, стоит взвесить все «за» и «против», выяснить причины, по которым его прежний владелец решил отойти от дел, и лишь полностью убедившись в том, что вложение денег является оправданным, брать на себя ответственность за дальнейшее развитие и продвижение дела с целью получения дохода от его функционирования.

2016-03-15 Преимущества покупки готовой компании

Развитие малого бизнеса – одно из приоритетных направлений государственной политики. Люди, открывающие собственное дело, не …

Что лучше: купить готовую фирму или зарегистрировать новую

Преимущества покупки готовой компании

Опубликовано: 03.07.2020

Собираясь учредить собственную фирму, предпринимателю необходимо пройти процедуру государственной регистрации. Если выбранной организационно-правовой формой будущего предприятия является ООО, то возникают два пути дальнейшего развития событий. Либо регистрация новой фирмы, либо покупка готовой. Прежде чем принимать решение, рассмотрим выдвигаемые аргументы в пользу каждого из вариантов.

Особенности регистрации ООО

Процесс регистрации нового юридического лица – довольно утомительная процедура, требующая значительных затрат времени и сил. Однако приложенные усилия безусловно стоят того, чтобы на выходе у вас появилась фирма с прозрачно-чистой репутацией, историей и перспективами.

 Регистрация ООО требования предусматривает следующие:

Преимущества покупки готовой компании

  1. Выбор наименования фирмы и юридического адреса.
  2. Уплата государственной пошлины.
  3. Подготовка и предъявление установленного пакета документов.
  4. Формирование уставного капитала.
  5. Выбор банка для открытия расчётного счёта.
  6. Заказ печати организации.

Затраты на уставной капитал, услуги нотариуса и гос. пошлину обычно не превышают 15 тыс. рублей. Тем не менее, в случае неверного заполнения учредительных документов придётся проходить регистрационную процедуру заново с повторными денежными взносами.

Чтобы избежать лишних расходов, вы можете обратиться за помощью в любую юридическую фирму, которая по разумным ценам предложит свои консультационные услуги или предоставит полное юридическое сопровождение.

Если учредитель обладает опытом и соответствующими знаниями, то дополнительные затраты не потребуются.

Преимущества регистрации ООО

Узнав, как зарегистрировать ООО, следует ознакомиться с преимуществами данного способа создания фирмы.

  • возможность самостоятельного выбора наименования предприятия;
  • чистая история фирмы позволяет начать бизнес «с нуля»;
  • большая автономия и лучший контроль над деятельностью и развитием организации;
  • экономия денежных средств (затраты только на оформление фирмы);
  • возможность самостоятельно подобрать коды статистики по видам деятельности;
  • отсутствие рисков, связанных с прошлой репутацией предприятия (т.к. её нет).

Покупка готовой фирмы

Покупка готовой фирмы – это выгодный актив и высокодоходное вложение собственных средств, требующее участие специалистов как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, поскольку фирма может иметь серьезные обязательства, скрытые недобросовестным лицом.

Чтобы сэкономить время, зачастую предприниматели пренебрегают подробным изучением истории фирмы-кандидата, подвергая значительному риску успех всего предприятия.

Во избежание возможных негативных последствий рекомендуется вначале исследовать репутацию фирмы, проверить бухгалтерский баланс, налоговую документацию, коды статистики и статус в государственных фондах. Главная задача данной проверки – удостоверится в прозрачности истории выбранного ООО.

При рассмотрении подходящих кандидатур также следует обратить внимание на виды деятельности фирмы, указанные в уставе. Чтобы избежать дополнительных затрат, нужно убедиться в присутствии вашего вида предполагаемой деятельности в данном документе.

Что касается вопроса, как купить готовую фирму, то ответ весьма прост: найти кандидата по объявлению в Интернете, на специальных биржах, воспользоваться услугами специализирующейся компании или посредством проверенных знакомых.

Договор купли-продажи удостоверяется в нотариальной конторе, при этом нотариус берёт 0,5% от его суммы (стоимость услуги не может превышать 20 тыс. рублей).

Когда речь идёт о том, сколько стоит готовая фирма, то ценовой диапазон начинается от 25 тыс. рублей.

 Преимущества покупки готовой фирмы

  1. Приобретение полного пакета учредительных документов, печати, возможно, лицензии, необходимых для ведения дела;
  2. Покупка позволит быстрее приступить к работе, за счёт предварительной регистрации ООО в ФНС и фондах;
  3. Приобретение истории и рейтинга фирмы, которые могут быть весьма успешными;
  4. Опытная фирма имеет больше доверия со стороны покупателя;
  5. Регистрация готовых фирм сэкономит деньги на оплате гос. пошлин.
  6. Готовая фирма с лицензией даст вам право заниматься многими видами деятельности сразу после приобретения (лицензия МЧС, лицензия Минкультуры, лицензия ФСБ, лицензия на лом цветных и черных металлов).

Выбор способа создания фирмы напрямую зависит от индивидуальных потребностей бизнесмена, вида деятельности будущего предприятия и его задач. Если первостепенное значение играют бренд и опыт на рынке, то следует присмотреться к покупке, а если важна собственная история – регистрируйте новую фирму.

Как правильно купить готовый бизнес 2021 г

Преимущества покупки готовой компании1. Какие предложения о продаже бизнеса стоит рассматривать2. По каким критериям оценивать предложения о продаже бизнеса3. Как оценка финансового состояния поможет снизить цену готового бизнеса4. Видео-инструкция купить готовый бизнес, 10 правилПриобрести готовый бизнес. Если решили , детально оцените не менее трех предложений. Обязательные критерии для сравнения: цена сделки, фактическое состояние имущества, сумма долгов, готовность бизнеса к работе. Подробнее о том, как сравнивать и когда можно требовать скидку, – в этом решени

Читайте также:  Как сделать римские шторы своими руками — пошаговая инструкция

Инструкции, предложенные в решении, помогут избежать лишних расходов собственникам компании

Чтобы не переплатить при покупке бизнеса:

  • отберите на рынке не меньше трех предложений;
  • сопоставьте предложения по ключевым критериям: цена сделки, фактическое состояние имущества и долгов, готовность бизнеса к работе. Дополнительно – участие в судебных спорах. Выберите по этим критериям лучшее предложение;
  • проведите экспресс-оценку финансового состояния приобретаемой компании.

Осуществляем предварительный отбор поставщиков для дальнейшей работы по прямым договорам и субподрядам, все подробности о данной услуге смотрите по этой ссылке.

1. Какие предложения о продаже бизнеса стоит рассматривать

Если собираетесь купить новый бизнес, не ограничивайте его выбор действующими компаниями. Подойдет и имущество, с помощью которого можно сразу запустить бизнес. Например, права на аренду магазина и готовую продукцию, производственное оборудование и сырье с материалами.

Учтите, вместе с приобретенной компанией к новому хозяину перейдет не только вся ее клиентская база, но и обязательства, по которым придется расплачиваться. Если покупать имущество под новый бизнес, придется предусмотреть дополнительные расходы на регистрацию юридического лица, рекламу, поиск клиентов.

Проводим комплексный анализ малого предпринимательства, прогнозируем шансы на победу, оцениваем уровень конкуренции и существующие коррупционные составляющие. Чтобы более детального рассмотрения услуги переходите по указанной ссылке.

2. По каким критериям оценивать предложения о продаже бизнеса

Чтобы оценить предложения о продаже и выяснить, на какой дисконт можно рассчитывать, сопоставьте их по критериям:

  • цена;
  • фактическое состояние имущества и долгов;
  • готовность бизнеса к работе;
  • цена сделки;
  • имущественные претензии к компании, в том числе участие в судебных спорах, арест активов и т. д.

Цена сделки. Стоимость должна быть в пределах рыночных цен. Необоснованное расхождение в большую сторону – повод попросить дисконт.

Если рассматриваете предложение о покупке компании целиком, без участия профессионального оценщика не обойтись. Если только отдельные активы, можно сравнить их стоимость с ценами на рынке на аналогичное имущество, не обращаясь к оценщикам.

Убедитесь, что цена сделки не расходится с текущей стоимостью имущества (допустимо отклонение +/– 5%). Если разница значительна, выясните причины. Например, если стоимость целого бизнеса заметно ниже рыночной, возможны два варианта: компания с крупными долгами или собственник за счет дисконта надеется поскорее продать бизнес. Первый вариант самый распространенный.

Что касается отдельных активов, то расхождения в цене тоже возможны. Например, когда автомобиль продают дешевле рыночной цены на 20 процентов, есть риск, что нужен капремонт, который обойдется в 50 процентов от стоимости машины. Или же продавцу нужны срочно деньги, и он готов на меньшую выручку. Первый вариант также более распространен.

В каждом случае необходимо тщательно проверять фактическое состояние бизнеса или отдельных активов.

Фактическое состояние объекта сделки. Чтобы не переплатить за бизнес, определите действительную разницу между текущей стоимостью активов и размером долгов. Если долги больше стоимости активов, это минимальная оценка фактического состояния объекта. Значит, бизнес можно купить дешевле. Для дисконта есть основания, например, если:

  • фактический износ имущества выше, чем в отчетности;
  • не хватает правоустанавливающих и правоподтверждающих документов на активы;
  • в составе дебиторской задолженности есть просроченные долги;
  • есть серьезные просрочки по обязательствам и т. д.

Для проверки пригласите независимых экспертов: оценщика, юриста, сео-компанию, инженера-механика и т. п. 

Если речь идет о покупке целого бизнеса, нужна сплошная инвентаризация имущества и обязательств компании.

Оценщик поможет сформировать прогноз текущей стоимости имущества (с учетом фактического износа). Если фактический износ активов выше, чем по отчетности, их текущая стоимость ниже, тогда это повод торговаться с продавцом о снижении цены.

Убедитесь, что на объекты, которые нужно перерегистрировать, есть все документы. Для этой цели привлеките юриста, который поможет проверить:

  • подлинность правоустанавливающих и правоподтверждающих документов на недвижимость (свидетельств и кадастровых паспортов), транспортные средства (паспортов и свидетельств), нематериальные активы (договоров купли-продажи, патентов и др.);
  • достоверность решений собраний учредителей, крупных договоров поставки, переуступки займов, кредитных соглашений, актов выполненных работ и прочих документов, подтверждающих фактическую сумму обязательств компании.

Если чего-то не хватает – это дополнительные расходы на изготовление новых бумаг или дубликатов. Предусмотрите компенсацию этих расходов за счет продавца или оплатите их сами, при условии что цена сделки будет снижена.

Проверьте состав дебиторов – выясните сумму просроченной задолженности при ее наличии, договоритесь о дополнительном дисконте на цену сделки.

Определяя текущую стоимость долгов компании, убедитесь, что данные бухгалтерского баланса не расходятся с данными первичных документов: по расчетам с контрагентами, бюджетом и сотрудниками. Если есть серьезная просрочка по долгам – это повод для дополнительного дисконта на покупку.

Определите действительную разницу между текущей стоимостью активов и ее долгами. Вычтите из текущей стоимости имущества фактическую сумму обязательств компании.

Чем меньше результат, тем дешевле компания стоит.

Например, отрицательная сумма говорит о том, что имущества компании не хватает для покрытия всех долгов и будущему собственнику придется компенсировать эту разницу за свой счет, а это повод для дисконта.

Если планируется купить активы для нового бизнеса, пригласите для оценки фактического состояния объекта сделки независимых экспертов. Например, для спецоборудования – инженера, работающего на подобном оборудовании или участвующего в его производстве.

Транспортные средства направьте на технический осмотр, при котором присутствуйте лично или поручите такой контроль доверенному лицу.

Если позволяют условия (например, благоустроенный гараж), пригласите для осмотра самоходной техники инженера-механика из автосервиса или независимого оценщика.

Доверьте проверку рейтинга сайта одновременно разным сео-компаниям. Аудит сайта можно заказать бесплатно, такие компании проводят его с целью привлечения клиентов. После аудита специалисты сео-компании озвучат стоимость улучшения сайта и услуг по его продвижению в поисковиках. Эти сведения помогут получить дополнительную скидку при сделке.

Стоимость бренда тоже можно доверить профессиональному оценщику. Если речь идет о многомиллионной сделке, оценку стоит заказать одновременно нескольким компаниям.

Полученная информация о фактической стоимости и состоянии отдельных активов поможет вам сформировать для продавца обоснованное коммерческое предложение о цене сделки.

Готовность к работе. Если для запуска приобретаемого бизнеса или имущества нужны дополнительные расходы – это повод для скидки (готовность объекта сделки к работе – не 100%).

При покупке компании целиком, кроме стоимости активов и суммы долгов на балансе, важно оценить отлаженность бизнес-процесса (основной деятельности), наличие поставщиков и заказчиков, эффективность производственного процесса, наличие грамотных специалистов в штате, готовых перейти под начало нового собственника. Действующий бизнес всегда стоит дороже, чем остановленное (законсервированное) производство, например, из-за долгов. При покупке последнего прежде всего спрогнозируйте расходы на запуск, рекламу: их сумма – весомый аргумент для дисконта при сделке.

Приобретая отдельные активы, на основании оценок привлеченных специалистов определите сумму расходов на подготовку их к работе. Если прогнозные расходы превысят половину цены покупки, договаривайтесь о дисконте не меньше 50 процентов, иначе откажитесь от сделки.

Имущественные претензии к продавцу. Серьезный повод для снижения цены или отказа от сделки – претензии третьих лиц к объекту сделки. Чем выше их сумма, тем дешевле бизнес или актив стоит. Арестованное судебными приставами имущество – повод отказаться от сделки.

Если объект сделки – бизнес, проверяйте наличие имущественных претензий к приобретаемой компании в картотеке:

  • арбитражного суда. Введите наименование предприятия в поисковое окно. Выберите все судебные акты, где компания выступает в качестве ответчика. Определите общую сумму возможных имущественных взысканий по определениям и решениям суда. Удостоверьтесь, что у приобретаемой компании созданы резервы под выплаты этих долгов. Если резервов нет и в состав других пассивов они не включены, на эту сумму разумно просить дисконт на покупку;
  • судебных приставов. По названию компании проверьте, участвует ли она в исполнительных производствах, не имеет ли арестованного имущества. Суммы, указанные в исполнительных производствах, сверьте с просроченными обязательствами по итогам инвентаризации. Если есть арестованные активы, убедитесь, что они не вошли в общий список приобретаемого имущества. Иначе скорректируйте на их текущую стоимость список активов и цену сделки или просите дисконт.

Далее убедитесь, что среди имущества приобретаемой компании нет активов, заложенных в банке. Если есть, уточните, насколько они задействованы в основной деятельности, проверьте порядок выплат по кредиту, где они служат обеспечением. Если в основной деятельности компании залоговые активы задействованы на 100 процентов, убедитесь, что полная сумма кредита указана в обязательствах, а в резервах предусмотрены проценты по этим кредитам. Если резерва под проценты нет, это повод для дисконта к цене сделки.

Допустим, основная деятельность приобретаемой компании может обойтись без залоговых активов, после сделки их можно продать с разрешения банка. Но если очевидно, что за счет продажи залогового актива погасить кредит не удастся, оправданно просить дисконт на разницу.

Покупая отдельные активы, проверьте, не находятся ли они под арестом судебных приставов и в залоге у банка. Например, с автомобилями и недвижимостью это сделать проще всего. По зданиям, сооружениям или земельным участкам можно сделать запрос в реестр недвижимости. Если выяснится, что имущество заложено в банке, без его официального разрешения не соглашайтесь на сделку.

По итогам проверки трех предложений о продаже бизнеса выберите то, в котором цена сделки наиболее приближена к текущей стоимости, где минимум имущественных претензий и минимум расходов на запуск основной деятельности. Далее с учетом этих данных проведите экспресс-оценку финансового состояния выбранной компании.

Аналогично и с отдельными активами. Выбирайте те, цена на которые соответствует их фактическому состоянию, где нет ограничений на сделку (от банка), нужен минимум вложений на ремонт.

3. Как оценка финансового состояния поможет снизить цену готового бизнеса

Планируя покупку компании, проведите анализ ее финансового состояния. Оценка ключевых индикаторов поможет вам убедиться в том, что цена на бизнес не завышена. Финансовый анализ оправдан после инвентаризации, оценки имущественных претензий и готовности компании к работе.

Читайте также:  Где получить сертификат пожарной безопасности

Скорректированные данные учтите при оценке:

  • текущей и прогнозной платежеспособности;
  • периодов существенного ухудшения в работе компании;
  • финансовой устойчивости;
  • чистых активов;
  • вероятности банкротства;
  • деловой активности (затратный и кредитный цикл);
  • рентабельности активов и продаж;
  • безубыточности продаж (запаса финансовой прочности);
  • структуры активов компании;
  • основных источников финансирования;
  • финансовых результатов.

Цена продавца может быть оправданна, если предложение прошло по ключевым критериям.

Предоставляем услугу по приобретению готовой фирмы с расчетным счетом или без, а также занимаемся подготовкой необходимой для этого документации.

4. Видео-инструкция купить готовый бизнес, 10 правил

Обратно к списку

Преимущества покупки готовой фирмы с СРО

Преимущества покупки готовой компании

Что представляет собой фирма с СРО?

Во время совершения сделки (купли, продажи) многих клиентов интересует следующий вопрос: «Если купить фирму с СРО будет ли это считаться законным?» Если действие осуществляется уполномоченным юридическим лицом, то сделка действительно признаётся законодательными органами и проблем в дальнейшем не возникнет.

  • Что представляет собой фирма с СРО?
  • Готовые фирмы (ООО) — это признанное по закону и прошедшее необходимую процедуру регистрации лицо, имеющее юридический статус и получившее допуск СРО (Строителя, Проектировщика, Изыскателя).
  • Преимущества приобретения компании с допуском саморегулирующей организации.
  • На сегодняшний день можно выделить несколько плюсов:

1. Вам не понадобится тратить дополнительное время на оформление документов юр-лица, а также сталкиваться с решением непростых нюансов во время вступления в типовую СРО. Дальнейшие действия для получения допуска также минуют вас.

2. Приобретение ООО СРО позволяет практически сразу приступить к работе. Это обуславливается полностью укомплектованным штатом, готовым начать трудиться в любой момент, и отсутствием вопросов со стороны законодательства РФ.

3. Как правило, на время продажи компании уже будут сформированы и готовы к использованию пакеты необходимой документации (квитанции и чеки оплаты всех членских взносов, прозрачную бухгалтерскую (налоговую) отчётность за всё время, устав и юр-адрес).

4. Во время начала работы у вас не возникнет проблем с клиентской базой. В большинстве случаев она считается наработанной. Как минимум фирма на момент продажи уже имеет положительный опыт работы с клиентами.

Как выглядит порядок оформления покупки.

1. Для начала необходимо связаться любым из возможных способов со специалистами определённой компании.

2. Во время консультации совершается процедура согласования. Важными параметрами считается определение следующих моментов:

  1. присутствие управляющего директора;
  2. существование расчётного счёта,
  3. наличие истории и оборотов фирмы;
  4. пожелание, связанные с типом деятельности.

3. Согласно уникальному запросу, созданному индивидуально, происходит подбор всех возможных вариантов.

4. После того как клиент остановит свой выбор на одной из предложенных фирм, происходит тщательная подготовка существующего пакета документации.

5. В течение указанного срока компания полностью переходит в новые руки.

Следует отметить: все подобные сделки имеют гарантию высокой надёжности, что позволяет избежать серьёзных рисков, связанных с потерями разного масштаба. Производимые действия на каждом этапе являются полностью прозрачными для закона.

На сайте компании Бизнес Эксперт http://biznesexpert.pro/ вы можете купить готовые фирмы

На правах рекламы.

Почему так востребованы готовые фирмы?

Наверное, если какое-то явление появляется на ниве экономического простора, то это непременно кому-нибудь нужно. В нашей стране покупка готовой фирмы — это возможность сэкономить массу времени, сил и нервов.

Вам не придется решать головоломки отечественных форм для заявлений, отсылать запросы в различные инстанции и лично заниматься курьерской доставкой документов — все будет решено за вас, причем в самые короткие сроки. Однако случается, что даже этого времени — нескольких недель — у вас нет.

Именно в этом случае и стоит купить готовую фирму. Она избавит вас от массы проблем.

Сегодня широко распространено мнение, что такие готовые фирмы создаются исключительно с целью проведения разовой сделки или даже какой-то аферы. Но в действительности это не так. Если кто-то пишет в газете, что, мол, продаю готовое ООО, то это может означать все, что угодно. Рассмотрим, кто же предлагает подобные фирмы.

Кто продает?

Готовую фирму или даже бизнес целиком может продавать человек, который получил ее, скажем, в наследство.

Управлять самостоятельно он не умеет, о бизнесе знает лишь из сериалов и, вероятнее всего, первые попытки вести совещание и пить кофе с клиентами финансовым успехом не увенчались.

Тут действительно лучше быстрее избавиться от компании, чтобы получить живые деньги и потратить их на что-то близкое сердцу.

Еще один вариант, когда компания продается, так как ее учредители решили начать новый вид деятельности. Вероятна, попытка профилирования будет стоить слишком дорого, потому резоннее продать фирму.

Возможно, владельцы считают направление неперспективным или просто устали бороться с отечественной системой и решили попробовать свои силы в другой стране.

Такая готовая фирма может являться настоящим готовым бизнесом с наработанными поставщиками, складами, производствами, персоналом и лицензиями. Окончательная оценка такой компании проводится только специалистами высочайшей квалификации.

Есть и разорившиеся фирмы. Такую компанию лучше приобретать после того, как вы убедитесь, что ситуация не так плоха, как казалась первоначальным владельцам. Случается, что такую «брошенную» фирму удается поставить на ноги путем минимальных финансовых вливаний и жесткого менеджмента.

Особая категория — искусственно созданные предприятия. Они создаются юридическими компаниями специально для того, чтобы в последствии быть реализованными кому-то.

Если компания-продавец имеет хорошую репутацию, то с такой готовой фирмой у вас будет меньше всего проблем: у нее будет «белый» юридический адрес, вся нулевая отчетность будет в порядке и сдана вовремя, а владельцем будет лицо, которому можно доверять.

Так что покупка последнего варианта предпочтительна, если вы хотите начать собственное дело с нуля.

Достоинства и недостатки покупки готового бизнеса

Многие бизнес-аналитики с уверенностью утверждают, что покупка готового бизнеса – это более удачный и эффективный шаг по сравнению с созданием своего дела с нуля. Так ли это?

Понимаете, у любого действия есть положительные и отрицательные стороны. И здесь важно, какая сторона доминирует, если положительная, то можно согласиться с аналитиками, если же отрицательная, тогда можно с ними поспорить. Предлагаю рассмотреть плюсы и минусы покупки готового бизнеса.

Плюсы покупки действующей компании

  • Бизнес уже построен и успешно функционирует. Это самое «вкусное» достоинство. Вам не надо строить инфраструктуру или искать помещения под аренду, набирать команду профильных специалистов, налаживать коммуникации с поставщиками, искать покупателей на свои товары или услуги – всё это уже сделали до вас. Вам остаётся всего лишь взять в свои руки управление этими процессами и не угробить готовый функционирующий бизнес.
  • Вы сразу же начнёте получать прибыль. Начиная своё дело с нуля, предприниматель «затягивает поясок», ибо понимает, что ему предстоит сложная и рутинная работа, связанная с колоссальными вложениями не только энергии и сил, но и финансов. В развитие нового проекта поначалу вкладываются деньги, а вся прибыль реинвестируется. И только, когда бизнес немного окрепнет, его можно начинать потихоньку «доить».В готовом бизнесе весь тернистый путь по его выращиванию прошёл предыдущий владелец, а потому покупатель может сразу же извлекать прибыль из купленного им предприятия.

Минусы приобретения работающего предприятия

  • Часто покупка готового прибыльного бизнеса обходится дороже, чем создание аналогичного с нуля. Нет смысла дёшево продавать курицу, несущую золотые яйца. А потому и стоимость готового бизнеса зачастую включает в себя определённый процент наценки на сумму вложенных в него средств. Вот и приходится предпринимателям переплачивать при покупке такого предприятия. По сути, они покупают время, затраченное на его развитие. Так что, я бы не назвал этот недостаток существенным, хотя в финансовом плане он достаточно ощутимый.
  • Бизнес может оказаться убыточным. Многие, при покупке работающего предприятия уделяют основное внимание изучению одной лишь бухгалтерской документации. Вот видит потенциальный покупатель в балансе за текущий период огромную прибыль и констатирует факт: «Этот бизнес прибыльный! Я его беру!» А зря… Не надо забывать, что:Грамотный бухгалтер способен «нарисовать» прибыльный баланс и красивую отчётность даже для предприятия-банкрота. Мало того, можно ещё создать внешнюю иллюзию успешности – суетящиеся менеджеры, шикарный офис, постоянные звонки от клиентов. Вы приходите в компанию и видите там реальную бушующую жизнь, но как только за вами закрывается дверь – все актёры расходятся по домам, и наступает полная тишина. Так что, будьте внимательны, друзья.
  • У компании могут быть огромные долги. Вот есть внешне успешная компания. Там реально кипит жизнь, идут продажи, осуществляются отгрузки, на счетах «крутятся» деньги – всё отлично. Однако в то же время, у данного предприятия есть огромная задолженность по кредитам или перед поставщиками. Директор недавно получил письмо о том, что документы по его долгам переданы в суд и в ближайшее время все его активы будут арестованы. Вот шеф и принял решение быстро продать свой бизнес – пусть новый владелец разбирается с кредиторами. Вот такие дела.

Итак, мы с вами рассмотрели основные достоинства и недостатки покупки готового бизнеса. Как видите, здесь не всё так радужно, но я не призываю вас пессимистично смотреть на данный вопрос. Я вам рекомендую быть более внимательными в процессе изучения деятельности предприятия, которое собираетесь приобрести.

Кстати, вот есть такая «заезженная» фраза: «Если твоё предприятие такое классное и прибыльное, тогда почему ты его продаёшь?» Предлагаю проанализировать этот вопрос и поговорить о причинах продажи готового бизнеса.

Оставьте первый комментарий

Оставить комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.


*